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2008年经济师考试初级工商管理辅导:影响新产品定价的因素

作者:佚名    文章来源:互联网    点击数:    更新时间:2009/9/17

新产品一般指全国范围内没有生产过的产品,或在原理、用途、性能、结构、材质等某一方面或几方面具有新改进的产品。

影响新产品定价的主要因素有:

(1)产品自身的差异化
    产品差异化是指产品的特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、式样和设计等方面的差异。

(2)技术水平和质量
    产品的技术含量高,产品的功能就强,产品质量好,产品的使用寿命就长或返修率就低,产品的使用价值高,消费者给出的“意愿价格”也就高。

(3)需求
    需求对价格的影响体现在两个方面,一是需求总量对价格的影响:供不应求,价格提高;供过于求,价格降低。二是需求弹性或价格敏感度,需求弹性高,价格微小提高,需求量就会大幅度降低;反之,需求弹性低,较高的价格也不会降低需求量。

(4)成本
     成本是企业定价的经济界限,只有补偿成本的定价才能保证企业持续发展。如果成本增加,价格将提高;反之,如果成本降低,价格将下降。

(5)营销渠道
    新产品的营销渠道可选择零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道等。选择什么渠道,取决于新产品特点、新产品的生产情况和市场情况等各种因素。

(6)品牌
    品牌虽然之时产品的牌子,但品牌含有产品和服务的属性、利益、价值、文化、个性、用户等丰富的含义。

(7)行业价格水平
    制定任何新产品的价格都必须要参考行业价格水平。因为行业价格水平是无数卖者和买者讨价还价博弈的结果,高度聚集了市场供求的信息。


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